小詩近期失業(yè)了,準(zhǔn)確來說是因為提了加薪被領(lǐng)導(dǎo)拒絕之后一時沖動就辭職了。


小詩畢業(yè)后在一家公司任職設(shè)計,近期去參加朋友婚禮,她才發(fā)現(xiàn)和自己一起進(jìn)入職場的同學(xué)現(xiàn)在月薪已經(jīng)是剛畢業(yè)時的兩三倍了,而自己能力提升了,工資卻沒有漲。


上班后,小詩找領(lǐng)導(dǎo)提加薪:自己在公司干了三年,每天工作勤勤懇懇,有很多設(shè)計需求都是自己在對接,現(xiàn)在市場上同崗位的薪資基本上比自己高30%……


然而領(lǐng)導(dǎo)一口回絕了小詩的加薪請求,一時沖動下,小詩說:“那我出去看看機會吧”,想以此實現(xiàn)漲薪。而領(lǐng)導(dǎo)卻順勢同意了小詩的離職,一場加薪談判變成了離職悲劇。


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在職場中,看到同齡人工資遠(yuǎn)高于自己,或者比自己資歷淺的同事工資比自己高,內(nèi)心難免感到委屈,然而用離職作為加薪談判的籌碼,無疑是“殺敵八百自損一千”的做法。


談漲薪也需要技巧,那么巧妙地與領(lǐng)導(dǎo)談薪呢?


#?一、避開談薪中的誤區(qū)


以下是一些談判漲薪的錯誤案例:

1.我要辭職,外面已經(jīng)有獵頭找我了,除非你加薪留我。
2.我天天加班,一個人干幾個人的活,領(lǐng)導(dǎo)看不見我的辛苦嗎?
3.我在公司多年,資歷比別人都深,為什么工資始終不見提升?


幾乎每一家公司都有自己的薪酬考核標(biāo)準(zhǔn),職場上看的結(jié)果是產(chǎn)出,工資漲不漲,很大程度上取決于工作能力。


#?二、學(xué)會這幾招,輕松談薪


1.擺脫談薪的錯誤心理


一提到加薪,很多人都露出諱莫如深的表情,認(rèn)為能不能加薪都是領(lǐng)導(dǎo)說了算,自己努力工作總有一天會被看到。


逃避談薪這一現(xiàn)象,幾乎出現(xiàn)在每個打工人身上,一來是對自己沒有信心,覺得沒有準(zhǔn)備好,二來是性格原因,不好意思找領(lǐng)導(dǎo)談加薪。


成年人的世界中,很多時候,積極主動才能得到自己想要的東西,在沒有完整薪酬制度的公司,員工不主動提漲薪,老板可能也就“睜一只眼閉一只眼”不主動給你加薪。


然而,公司與員工本來就是雇傭關(guān)系,能夠創(chuàng)造更高的價值,拿到與之相符合的酬勞是我們應(yīng)有的權(quán)益,作為打工人,為自己爭取權(quán)益并不“傷感情”。


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2.把握時機,抓住漲薪機會


有道是“天時地利人和”,時機,對職場中的任何事情都十分重要,尤其是談加薪的時候,能否抓住時機,決定了談薪的成敗。


牢記這幾個時間點:公司和個人發(fā)展均處于上升期、個人貢獻(xiàn)突顯(工作得到表揚時)、年度季度匯報結(jié)束后,去溝通談薪往往事半功倍。



3.提前預(yù)判問題,做好準(zhǔn)備


首先,摸清自己的市場價值。通過調(diào)研給自己設(shè)定合適的漲薪梯度,以便在談薪過程中根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng),提升談薪的成功率。


可以同時向內(nèi)向外收集信息,向內(nèi)明確自己的工作結(jié)果是否可以量化,向外可以在智通人才網(wǎng)上看看同崗位的薪資,以及對應(yīng)崗位能力要求。


其次,做好談薪準(zhǔn)備。談薪是一個領(lǐng)導(dǎo)對我們價值判斷和我們自我價值判斷的博弈過程,在談判的過程中,價值展示非常重要。


談薪這個博弈的過程,是基于過去的表現(xiàn),買股你的未來!在談判的過程中,可以將自己近一年的工作做一個比較完整的梳理,讓領(lǐng)導(dǎo)知道你過往做出了什么成績,也要讓領(lǐng)導(dǎo)相信你未來會創(chuàng)造更大的價值。


最后,掌握談薪技巧。在談薪的過程中,不可避免地會出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對我們工作提出質(zhì)疑的時候,這個時候可以用這個話術(shù):對于不足之處復(fù)盤后的思路+未來工作計劃+預(yù)期成果,體現(xiàn)你解決問題的能力和你的未來價值。


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如果領(lǐng)導(dǎo)沒有同意你的加薪,不要在一氣之下沖動離職,可以跟領(lǐng)導(dǎo)表示感謝,再次提及領(lǐng)導(dǎo)的幫助和個人的進(jìn)步,并且告訴領(lǐng)導(dǎo)自己已經(jīng)做好了進(jìn)一步提升的準(zhǔn)備。

最后,祝大家都能抓住漲薪機會,在新的一年成功漲薪!




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